직장생활/인사(HR)

직장인 연봉 협상 TIP

조르바처럼 2019. 5. 5. 18:42

1.반올림한 숫자가 아니라 명확한 숫자를 제시하라. 

ex) 5,000만원(약 10% 인상)

 

2.개인적인 상황을 말하라. 

ex)업무능력 향상을 위해 비용이 많이 드는 공부를 하고 있음. 연봉인상이 필요.

 

3.다음해에 꼭 처리해야 할 일에 내가 필요할 것이란 걸 주장

 

4.누구도 너가 제시하는 것보다 더 주지 않는다. (No one is ever going to offer you more than you're willing to ask for)

 

5.바라는 금액,원하는 금액,받아들이지 못하는 금액을 정해라.(Wish / Want / Walk)

 

6.지난 한 해 동안 내가 한 업무성과를 정확히 확인하고 그걸 보면서 이야기할 것

 

7.사람인 / 잡코리아 등 써치 - 비슷한 경력자와 연봉을 검색해보고 협상에 임할 것

 

8.다른 옵션을 제시하라. 

ex) 공부에 필요한 학비 지원(동영상 강의,교재비 등), 원하는 업무 배정

 

9.감정을 개입시키지 마라. 감정은 절대 좋은 결과를 낳지 않는다. 프로답게 행동하고 침착해라. 

 

10.다른 사람들과 비교하지 마라. 

ex) 누구누구는 10% 올려주면서~~~

 

11.내가 원하는 급여를 줄 수 없다면 리더로써 나를 어떻게 동기부여 시켜줄 수 있는지 알려달라고 하자. 

ex) 돈도 벌고, 원하는 업무도 할 수 있을 줄 알았는데 전혀 아니다. 앞으로도 달라질 것 같지 않다. 동기부여가 되지 않는다. 

 

12.나 vs 그들 이라는 프레임을 벗어나라. 협상은 의견교환과 파트너쉽의 일부다. 

 

13.나를 대체할 경우 발생하는 문제를 이야기하라. 

ex) 타팀원들의 업무 과부하, 외주관리/원가계산 업무를 같이 할 수 있는 사람을 구하는데 드는 시간과 비용 등

 

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<관련 글 모음>

 

6 Tips For Negotiating A Pay Raise

https://www.businessinsider.com/6-tips-for-negotiating-a-pay-raise-2013-10

How to negotiate a pay rise

https://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-negotiate-pay-rise

The do’s and don’ts of negotiating a raise

https://www.cio.com/article/2438603/careers-staffing-10-mistakes-to-avoid-when-negotiating-a-raise.html

How To Negotiate The Raise You Deserve

https://www.forbes.com/sites/laurayoungkin/2018/04/10/how-to-negotiate-the-raise-you-deserve/#571d5272277c

5 salary negotiation tricks to raise the offer

https://careers.workopolis.com/advice/5-salary-negotiation-tricks-raise-offer/

 

 

 

 

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